一、营业前
1. 整理店面及个人形象;
2. 接待准备(销售工具、场景检查、卫生清洁、五觉准备等的准备)。
二、营业中
1. 按导购礼仪要求接待客户,了解客户需求并引导客户,推荐产品。
2. 登记意向客户信息(需求信息及个人信息);
3. 做初步设计方案及预算方案,促进现场成交或者跟进客户;
4. 针对预订和意向客户,跟进维护,针对客户需求提供上门服务(测量、设计),收集小区信息;
5. 配合渠道部门,做好中介设计师及客户的服务与沟通工作,及时与家装业务员及设计师沟通销售进展,配合店长及时做设计师返利;
6. 跟进客户交全款并安排备货;
7. 与客户沟通确认送货时间并提醒客户退补货时间、报破损时间及要求;
8. 及时在系统里做出库通知单,经店长或财务签字确认,通知仓库客服核实确认出货单信息.(有欠款单子需会计审核)。
三、营业后
1. 提醒客户验收(型号、数量、破损),客户签字确认;
2. 电话回访,与客户沟通上门送货安装事宜,通知售后部门上门送货安装;
3. 送货安装完成后,及时做好回访,争取上门指导客户使用产品,提高客户满意度;
4. 接收客户投诉,并做好详细记录,如简单售后问题,店面自行解决,如遇严重产品质量问题,及时反馈公司处理;
5. 后期电话或短信维系客情,实现老客户营销。
四、团队协作
1. 完成店长安排的其他日常工作;
2. 配合其他同事做好销售辅助工作;
3. 协助处理其他同事转交的工作。
五、日常管理
1. 参加门公司晨会、夕会、周会等各项会议;
2. 将每日订单信息录入系统;
3. 负责终端清洁卫生,保持整洁卫生,及时调整样品,对已损坏的标签进行更换,保证样品整齐、整洁、美观;
4. 负责每日盘点货品、宣传资料、店内其他物品,并及时补充;
5. 每日将意向客户新增信息及跟进情况录入 CRM 系统;
6. 做好每日、每周工作总结,并及时提报给店长。
六、其他
完成上级交办的其它工作
任职资格:
1. 男女不限,22 岁以上,五官端正,身体健康;
2. 大专以上学历;
3. 具有终端销售经验,对智能家居、泛家居建材产品有一定的了解;
4. 有较强的语言表达能力,有较强的亲和力,富有激情;
5. 能承受一定工作压力,有耐心,工作仔细、认真,责任心及团队意识强。
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